Piloter ou participer à un projet cash

Le programme de la formation

1/ La logique financière

• Se situer dans la logique financière de l’entreprise :
  • vendre pour réaliser un bénéfice implique d’investir, d’avancer de la trésorerie et donc de financer.

• Repérer les types d’action d’un projet cash.
• Action pontuelle :
  • action coup de poing sur la balance agée et les stocks dormants.
• Rationnalisation du portefeuille produit, client,…
• Investissement de productivité.
• Mise en place de procédures pour pérenniser la culture cash :
  • crédit client, demande d'acomptes, centralisation des achats, facturation…
• Modification du modèle économique :
  • externalisation d'activités non stratégiques à fort capitaux employés.

• Méthode ACIER pour déployer un plan d'actions :
  • Action, Concrète, Identifiée, Échéancée, Réaliste.
• Évaluer les enjeux financiers sur le résultat et /ou la trésorerie.
• Bâtir son plan d’actions.
• Définir les facteurs clés de succès et les indicateurs de pilotage.

• Communiquer le plan d’action cash auprès de son équipe.
• Savoir dramatiser la situation lorsque nécessaire
• Évaluer les enjeux sur le cash flow et le résultat.
• Montrer les bénéfices non financiers des plans d'actions proposés.