Perfectionnement Vente

I - ORGANISATION DU VENDEUR
Maîtriser son temps par une bonne organisation
- Connaître son secteur pour mieux le développer
- Construire son plan d'action
- Optimiser les circuits de visite
- Hiérarchiser ses priorités
- Mettre en place des outils de suivi.

II - BIEN CONNAITRE SES CLIENTS
Connaître les bases de la morphopsychologie
- Etude du visage
- Etude du physique
- Etude du tempérament
- Etude du comportement.

III - ARGUMENTER A PARTIR DES BESOINS DU CLIENT
Construire un argumentaire adapté
- 12 techniques pour bien poser les questions
- Analyse de la question ouverte d'information
- Questions tests
- Construire un argumentaire
- Convaincre par le choix de ses arguments.

IV - COMMENT VENDRE SON PRIX
- Analyse de la résistance du client devant le prix
- Notions de "cher" et de "bon marché"
- Facteurs prix "positifs" qui minimisent le prix
- Prix négatif
- Prix positif
- Prix absolu
- Prix relatif
- Vendre les avantages d'abord, le prix ensuite

Défendre son prix