Prospecter Vendre Fidéliser
Formation
À Nimes
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Il vous aidera à comparer différents cours et à trouver la solution la plus abordable.
Description
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Typologie
Formation
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Dirigé à
Pour professionnels
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Lieu
Nimes
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Durée
3 Jours
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Dates de début
Dates au choix
Objectifs: Maîtriser les techniques de vente afin d'augmenter son panier moyen. Savoir élargir les besoins et demandes client Développer le chiffre d'affaires de l'entreprise Possibilité de formation individualisée et personnalisée. Nous Contacter. Destinataires: Attachés commerciaux Responsables de secteurs Animateurs d'équipes commerciales
Précisions importantes
Modalité Formation continue
Les sites et dates disponibles
Lieu
Date de début
Date de début
Les Avis
Professeurs
Lise JANNIN
Responsable Formation Continue
Le programme
Programme :
1. Prospecter Identifier les cibles Faire vivre un fichier de prospects
- Organiser sa stratégie : ciblage et plan d'actions Réaliser les contacts
2. Gérer sa relation clientèle
- Caractériser l'objectif
- Préparer la rencontre
- Analyser la situation
- Construire son argumentaire
- Vendre Assurer le suivi commercial et administratif
3. Fidéliser Faire vivre son fichier clients
- Maintenir le contact Informer la clientèle
- Repérer les techniques de fidélisation
- Méthodes de Travail :
- Apports théoriques Etudes de cas pratiques Simulation
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