Perfectionnement commercial

1 - Comment me démarquer dès le début ?

Méthode : structurer sa phase de contact en 5 étapes.

Apport : la perception et la règle des 4 x 20.

Exercice individuel : le cercle du client « homme » et du client « entreprise ».

Exercice de groupe : mise en pratique de phrases de contact impactantes et structurées.

Ateliers de sous-groupes : les nouvelles clés d’entrée pour son trousseau.

Apport : parler moins, stimuler plus ! Susciter la confiance, condition indispensable du progrès.

Méthode : recueillir un maximum d’information avec les 5 R.

Méthode : lever les obstacles par le traitement des objections.

Exercice de groupe : expérimenter les filtres de la mémoire.

Exercice en trio : apprendre à faire parler beaucoup en parlant peu.

Ateliers de sous-groupes : quelles objections ? Quelles réponses ? Les traiter.

Exercice individuel : speed dating du traitement de l’objection.

Outil : structurer mon argumentation avec plus de pertinence via le C.B.C.B.

Outil : préparer des argumentations ciblées en CAP – SONCAS.

Méthode : être capable de négocier en situation de « VENTE ».

Apport : les repères clés d’une conclusion efficace.

Exercice de groupe : préparer des CAP - SONCAS.

Ateliers de sous-groupes : structurer son argumentation dans des contextes imposés.

Exercice de groupe : simulations de négociations en étape « VENTE » sur des cas participants.

Exercice de groupe : speed dating de la conclusion.