les Outils du Marketing au Service de l'Éditeur

Le marketing et l'édition
La démarche marketing
Les quatre mythes du marketing dans l'édition
Légitimité et spécificité : enjeux et limites
Les marketings du livre

L'information marketing de l'éditeur
Les sources d'information
Les études de marché et leur exploitation
Les outils de l'analyse du marché
Le diagnostic marketing

La stratégie marketing de l'éditeur
Les choix stratégiques
Les critères de segmentation et l'identification des cibles
La différenciation par le positionnement
Le plan marketing
Du positionnement au mix-marketing

L'action marketing de l'éditeur
Construire son offre :
- cycle de vie et portefeuille produits
- la notion de produit global et ses applications
- la gestion d'une gamme, d'une collection
- marque et identité
Fixer un prix
Renforcer sa diffusion-distribution :
- l'évolution des circuits de commercialisation du livre
- les nouvelles relations éditeurs-libraires
- l'argumentaire de vente (méthodes et exemples)
- réunions représentants et outils d'aide à la vente
Améliorer sa communication :
- le plan de communication (objectifs, cibles, moyens)
- publicité et catalogues
- promotion des ventes et PLV
- marketing direct
- relations presse et salons
- le budget publipromotionnel (comment faire de la pub sans budget pub)