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Optimiser ses compétences en vente et négociation
Cours particulier
En Ligne
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Il vous aidera à comparer différents cours et à trouver la solution la plus abordable.
-
STUDI
Diplôme universitaire En ligne1 790 € HT -
Enaco - Ecole Nationale de Commerce
Titre professionnel A distance3 590 € -
Dawan
Formation En ligne736 € HT -
STUDI
CAP En ligne1 090 € HT -
Enaco - Ecole Nationale de Commerce
Titre professionnel A distance3 190 € -
Dawan
Formation En ligne2 600 € HT -
ABS Formation
BTS A distance1 990 €
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Description
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Typologie
Cours particuliers
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Niveau
Niveau intermédiaire
-
Méthodologie
En ligne
-
Heures de classe
28h
-
Durée
4 Jours
-
Campus virtuel
Oui
-
Service d'information
Oui
-
Classes virtuelles
Oui
Animation très participative et très respectueuse des individus. Mise en situation réelle : jeux de rôle. Chaque participant repartira avec des documents adaptés à sa propre « réalité » économique et un Plan de Progrès Individuel lui permettant d’assurer un suivi dans le temps.
À propos de cette formation
Acquérir l’aisance comportementale pour gagner en persuasion et en conviction.
Affiner leurs techniques de négociation pour tirer le meilleur parti de toutes les situations rencontrées
Les Avis
Les matières
- SA
- Conséquences
- Négociation
- Freins
- Efficacité
- Performance
- Améliorer
- Rassurent
- Relationnelles
- Convaincants
Le programme
Le contexte et l’environnement :
- Enjeux et conséquences d’une négociation
- Qu’est-ce qu’une bonne vente ?
- Les freins à l’achat
- Les outils de la vente et leur efficacité
- Les attitudes relationnelles qui rassurent
- Savoir préparer des messages clairs, simples et convaincants
- La méthode pour détecter le potentiel accessible
- Évaluer rapidement le contexte et les intérêts
- Présenter, défendre et justifier son prix
- Obtenir un consensus favorable et conclure
- Savoir parler des conditions de règlement
- Savoir prendre des acomptes
- Organiser la suite à donner
- Peut-on éviter de négocier ?
- Le rôle de la stratégie d’objectifs, gestion des contraintes préalables
- Évaluer les intérêts réciproques
- Obtenir des contreparties durables
- Le traitement des objections dans le processus de négociation : 3 Réflexes
- Gérer le suivi de la relation
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