Négocier et gérer efficacement un contrat d'affacturage pour optimiser vos Encaissements
Formation
À Vichy
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Description
-
Typologie
Formation
-
Dirigé à
Pour professionnels
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Lieu
Vichy
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Durée
2 Jours
Objectifs: Maîtriser la technique de l'affacturage afin de réduire les délais d'encaissement et diminuer les risques d'impayés. Connaître le calcul des coûts réels induits par un contrat d'affacturage. Comprendre les avantages et les inconvénients d'un factor. Destinataires: Toutes personnes souhaitant opter ou ayant opté pour l'affacturage
Précisions importantes
Modalité Formation continue
Les sites et dates disponibles
Lieu
Date de début
Date de début
À propos de cette formation
Aucun
Les Avis
Le programme
- Une pratique née de la vie des affaires
- Un marché en pleine expansion dans le contexte économique
- Le principe : une relation tripartite factor/adhérent/débiteurs
- Des outils au service de l'optimisation du poste clients :
- Prévention des risques
- Amélioration de la trésorerie
- Sous-traitance de la relance
- Profil des adhérents
- Avantages réels et inconvénients
- La subrogation conventionnelle
- Les conditions et les effets de la subrogation
- Les droits du factor
- Les informations préalables demandées par le factor : comment les présenter?
- Les conditions générales d'un contrat
- Les conditions particulières : ce que l'entreprise doit vérifier et obtenir
- La mise en concurrence, la négociation via le courtier : les exigences à faire valoir
- Le schéma général
- Un service à 3 composantes :
- La gestion du poste clients
- L'assurance crédit
- Le financement adossé
- Des enregistrements comptables à maîtriser
- La gestion des litiges clients
- Le fonctionnement des fonds de garantie et de réserves
- Le suivi des cessions et des appels de fonds
- Les réconciliations mensuelles du compte courant vendeur
- Le contrôle des conditions tarifaires effectivement appliquées
- Les pièges à éviter
- Calculer le coût réel annuel d'un contrat
- L'optimisation du contrat
- L'audit de l'existant
- Prévenir les "mauvaises surprises"
- Connaître les points clés de négociation ultérieure
- L'affacturage sans recours
- L'affacturage confidentiel
- Le reverse factoring
- Le "rechargement de balances"
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