La Négociation Sociale

I la negociation sociale

- les viscissitudes de la négociation sociale en france

- du "toujours plus" au "donnant donnant"

- le développement de la négociation d'entreprise

- nouvelles tendances de la négociation collective

II evolution du cadre legal de negociation

III logique de negociation et recherche du terrain d'entente

- déroulement de la négociation de positions

- l'affrontement des positions

- le basculement vers un terrain d'entente

- la négociation raisonnée

- evolution des principes de la négociation

IV conduite de la negociation sociale

- l' équipe de négociation de la direction

- préparation de négociation de la direction

- ouverture de la négociation

- déroulement de la négociation

- conclusion de la négociation

- comportement des syndicats face à la négociation

- importance du comportement personnel du négociateur