Description

Typologie

Formation
Lieu

Paris

Heures de classe

14h

Objectifs: Construire une argumentation pertinente et efficace. Maîtriser les différents outils et techniques de persuasion. Destinataires: Toute personne amenée à manager une équipe et à gérer des négociations.

Les sites et dates disponibles

Paris ((75) Paris)

Voir plan

142 Rue Montmartre, 75002

Date de début

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Questions / Réponses

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Les Avis

Le programme

L'art de la persuasion

Analyser la situation et définir son objectif d'influence

Définir les différents types d'argumentation (expliquer, redéfinir, démontrer, contraindre, faire pression, influencer,...)

La construction de son argumentaire

Préparer un plan adapté à la situation et au public

Répondre aux objections

en les hiérachisant

en maintenant le fil de son discours

sans fermer la communication

L'adaptation à l'autre

Identifier le cadre de référence de son interlocuteur et se synchroniser pour appuyer son discours

Construire une relation de coopération gagnant/gagnant

Parti pris pédagogique

Analyse des besoins
Réponse pédagogique adaptée : positionnement des stagiaires avant la formation

Pédagogie active et participative
Axée sur les échanges et les travaux pratiques avec comme cadre l’activité professionnelle des participants. Situations d’entraînement et d’évaluation adaptées

Apports théoriques
Remise d’un support participant avec des éléments de synthèse et des exercices pratiques pour continuer à se former à distance

Informations complémentaires

Nombre d'élèves par classe : 8

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Négociation et Persuasion - Manager

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