Négociation et Persuasion - Manager

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Description

  • Typologie

    Formation

  • Lieu

    Paris

  • Heures de classe

    14h

Objectifs: Construire une argumentation pertinente et efficace. Maîtriser les différents outils et techniques de persuasion. Destinataires: Toute personne amenée à manager une équipe et à gérer des négociations.

Les sites et dates disponibles

Lieu

Date de début

Paris ((75) Paris)
Voir plan
142 Rue Montmartre, 75002

Date de début

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Les Avis

Le programme

L'art de la persuasion
  • Analyser la situation et définir son objectif d'influence
  • Définir les différents types d'argumentation (expliquer, redéfinir, démontrer, contraindre, faire pression, influencer,...)

    La construction de son argumentaire
  • Préparer un plan adapté à la situation et au public
  • Répondre aux objections
  • en les hiérachisant
  • en maintenant le fil de son discours
  • sans fermer la communication
  • L'adaptation à l'autre
  • Identifier le cadre de référence de son interlocuteur et se synchroniser pour appuyer son discours
  • Construire une relation de coopération gagnant/gagnant

    Parti pris pédagogique

    Analyse des besoins
    Réponse pédagogique adaptée : positionnement des stagiaires avant la formation

    Pédagogie active et participative
    Axée sur les échanges et les travaux pratiques avec comme cadre l’activité professionnelle des participants. Situations d’entraînement et d’évaluation adaptées

    Apports théoriques
    Remise d’un support participant avec des éléments de synthèse et des exercices pratiques pour continuer à se former à distance

    • Informations complémentaires

    Nombre d'élèves par classe : 8

    Catégories liées

    • Cours France
    • Cours communication negociation
    • Cours negociation collective
    • Cours techniques vente negociation
    • Cours manager equipe
    • Cours negociation immobiliere
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