Merchandising un outil de stratégie commerciale - Perfectionnement

Formation

À Paris

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Description

  • Typologie

    Formation

  • Niveau

    Niveau intermédiaire

  • Dirigé à

    Pour professionnels

  • Lieu

    Paris

  • Heures de classe

    14h

Objectifs: Intégrer les évolutions de merchandising Presse. Partager et capitaliser les expériences sur le sujet. Développer ses connaissances techniques pour passer du merchandising d'organisation au merchandising de gestion et de séduction. Elargir son expertise à la globalité d'un magasin pour se positionner. comme un conseille

Précisions importantes

Modalité Formation continue

Les sites et dates disponibles

Lieu

Date de début

Paris ((75) Paris)
Voir plan
Immeuble Nmpp52 Rue Jacques Hillairet, 75012

Date de début

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Questions / Réponses

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Les Avis

Le programme

Faire de la vitrine un espace de vente
• Bâtir une proposition d'aménagement intérieur
• S'adapter aux containtes fortes
• Les arguments pour convaincre

Le merchandising Presse

RÉFLEXION SUR LES ÉVOLUTIONS DE LA PRESSE
• Le marché et les évolutions nationales
• Les clients presse et leur comportements d'achat

LES NOUVELLES FAMILLES
• Objectifs et analyse commerciale
• Impact sur le merchandising

DU MERCHANDISING D'ORGANISATION AU
MERCHANDISING DE GESTION ET DE SÉDUCTION

• Analyser les données magasin : CA, clientèle
• Faire des choix d'implantation adaptés
• Développer l'impact commercal du linéaire
• Mettre en scène les produits

RENDRE LE DIFFUSEUR AUTONOME POUR FAIRE VIVRE ET ÉVOLUER LE MERCHANDISING

Diagnostic personnalisé

• Conditions de réussites, obstacles rencontrés, analyse des besoins stagiaires

Le merchandising : un outil de stratégie commerciale

• Définition et objectifs
• Les 3 types de merchandising
• Les enjeux commerciaux

Le merchandising de la surface de vente

ANALYSE DU PROJET COMMERCIAL DU DIFFUSEUR
• Etude de l'environnement et de la clientèle existante
• Les différentes activités

  • Répartition des activités : poids, taux de marge, rotation
  • Evolutions et perspectives commerciales
  • Grille d'analyse

AMÉNAGEMENT ET DÉVELOPPEMENT
COMMERCIAL
• Anticiper et exploiter le parcours clie

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