Master Carrières Commerciales de la Banque et de l'Assurance 2ème année (Semestres 3 et 4)

1- L'organisation

Ce cycle d'études est mis en oeuvre selon 2 axes :

• Enseignements théoriques : les cours sont dispensés par des professeurs d'université et des professionnels du secteur de la Banque et de l'Assurance, ce qui permet aux étudiants d'acquérir des connaissances sur les produits bancaires, leur gestion, et d'appréhender la vente en milieu bancaire avec de solides bases en négociation commerciale et en management.

• Période en entreprise : alternance (un mois sur deux). Ce Master est organisé par périodes alternées (4 à 5) et sur un rytme d'un mois en entreprise et d'un mois à l'université. Ce rythme d'études est destiné à privilégier :
  - les dispositifs classiques de l'alternance (contrat de professionnalisation, notamment pour les jeunes diplômés, ....)
  - les dispositifs type période de professionnalisation, congé individuel de formaiton, ... pour les publics relevant de la formation professionnelle continue et désirant maintenir parallèlement leur activité professionnelle, .....

2- Le programme de la formation

Les principales matières enseignées sont les suivantes :

UE1 : Management Commercial (4 ECTS)

• Communication professionnelle et management
• Anglais
• Rentabilité et Gestion d'un portefeuille client
• Développement commercial

UE2 : La relation commerciale privée (4 ECTS)

• Caractéristiques juridiques et fiscales du domaine privé
• Produits de la sphère privée
• Gestion patrimoniale et retraite
• Négociation commerciale dans la sphère privée

UE3 : Application des acquis 1 (2 ECTS)

• Alternance ou Projet tutoré

UE4 : La relation "commerciale" professionnelle 1 (4 ECTS)

• Marché des professionnels
• Caractéristiques juridiques et fiscales du professionnel
• Comportements commerciaux et situations types
• Ouverture de compte et produits rattachés
• Risques économiques et commerciaux du professionnel

UE5 : La relation "commerciale" professionnelle 2 (4 ECTS)

• Analyse dynamique des entreprises
• Réponses aux besoins de financement
• Suivi du professionnel au quotidien
• Négociation commerciale avec le professionnel

UE6 : Application des acquis 2 (2 ECTS)

• Mémoire de spécialité ou Préparation à la recherche
• Rapport de stage
• Alternance ou stage en entreprise