Licence professionnelle Management des relations commerciales

Voici le programme et les matières que vous allez suivre tout au long du cursus que vous propose l'IUT de Clermont-Ferrand de l’Université d´Auvergne pour la formation suivante. Contenu

ECTS 8

Stage (12 semaines minimum)

Les cours peuvent être dispensés, soit devant l'ensemble de la promotion, soit devant de petits groupes d'étudiants.Les objectifs de la licence professionnelle sont donc de former des étudiants capables de : •Réaliser la vente des produits et services et de gérer en interne les incidences éventuelles (relations avec la production) ; •Établir un plan d'action commercial annuel pour chaque client et/ou partenaire (fournisseur, distributeur…) ; •Réaliser ses objectifs et augmenter ses parts de marché ; •Définir les actions à entreprendre pour répondre aux besoins de clients et les mettre en oeuvre en associant les acteurs concernés ; •Négocier les contrats et veiller à leur exécution ; •Manager une petite équipe de commerciaux acheteurs ou vendeurs.