Marketing Stratégique

1. De l'orientation produit à l'orientation marché

• Rôle et missions du marketing stratégique pour l'entreprise.
• Les limites du marketing orienté produit, les enjeux de l'orientation du marché.
• Les différentes stratégies marketing : choix de la meilleure option selon le contexte.

2. Le marché

• L'analyse des besoins et motivations.
• L'analyse des usages et attitudes envers la marque ou le produit.
• La segmentation de marché
• Définir des critères de segmentation pertinents.

3. La stratégie marketing

• Analyser l'attractivité du marché et la compétitivité de l'entreprise par le SWOT.
• S'approprier l'analyse du cycle de vie du marché.
• Les 5 forces de Porter.
• Les modèles d'aide à la décision : Mac Kinsey, ADL, RMC.
• Maîtriser les outils d'analyse du portefeuille produit : matrices BCG.

4. Le positionnement

• La démarche de positionnement jusqu'au mapping : méthodologie.
• Le positionnement.
• Etude concurrentielle pour définir le positionnement marché
• Mix-marketing. Monter une stratégie marketing