Managers Commerciaux : Gerez votre Temps et Celui de votre Equipe

Le répertoire des manques de temps

* Les obstacles rencontrés dans la gestion de son temps
* Les façons de vivre individuellement la pression du temps et leur origine
* La corrélation entre pression du temps et stress subi


Les priorités de la fonction

* La hiérarchisation des taches du responsable commercial : Repérer les activités à haut rendement
* Distinguer importance et urgence (matrice des priorités)
* Estimer la durée : grille d’analyse des activités du responsable commercial



Les stratégies de gestion du temps

* Réfléchir à son style d’organisation et d’autorité :
* Leadership et pression du temps
* La planification : les taches planifiables, délégables et transférables
* La gestion de l’urgence


Les outils de gestion du temps : Le temps individuel

* Les bio-rythmes : connaître ses rythmes d’activités / énergie et gestion de son temps
* Organisation individuelle : l’ergonomie, les outils logiciels existants, optimiser ses déplacements


Les outils de gestion du temps : Le temps partagé

* Optimiser le temps de son équipe commerciale :
* Faire fonctionner les synergies d’équipe
* S’appuyer sur ses forces et vaincre ses faiblesses
* Améliorer l’autonomie de ses coéquipiers
* Organiser le travail en équipe :
* La gestion des délais, savoir déléguer
* Mieux communiquer : gérer les interruptions, et faire respecter son espace temps
* Optimiser le temps des réunions commerciales.