FORMATION MANAGER INGÉNIEUR D'AFFAIRES

Veille stratégique

• Mettre en place une démarche de veille et d’intelligence économique
• Anticiper et gérer le risque client
• Etude de marché – Elaborer un diagnostic marketing
• Gérer sa stratégie sur les réseaux sociaux

Développement d’affaires

• Piloter un réseau de vente indirecte
• Gagner des marchés publics
• Identifier les types de stratégie d’entreprise
• Elaborer et valider le choix de son Business Model
• Définir une stratégie e-business
• Construire son PAC : analyser, comprendre et segmenter (+e-learning)
• Dynamiser la prospection commerciale en B to B
• Intégrer les fondamentaux de la vente
• Concevoir un Business Plan opérationnel – Go to market
• Optimiser la vente aux grands comptes

Conception et négociation d’une solution à forte valeur ajoutée

• Maitriser les techniques d’entretien de découverte (+e-learning)
• Savoir gérer des situations de vente complexe (+e-learning)
• Analyser un projet par les coûts et la valeur
• Remporter une affaire commerciale (+e-learning)
• Performer dans ses présentations d’offres et de projets
• Préparer et réussir une négociation complexe
• Intégrer la dimension juridique dans la négociation

Pilotage de projets commerciaux

• Gérer une affaire en mode projet
• Gagner en impact commercial grâce au jeu théâtral
• Affirmer son leadership dans le management de son équipe commerciale

Business english communication