Je Negocie avec Mes Partenaires Sociaux (A08)

Objectifs :
On peut négocier efficacement avec son Comité
d'Entreprise
! Il arrive souvent qu'une mauvaise connaissance des façons
d'être
et de penser des partenaires sociaux ainsi qu'un manque de
savoir-faire
dans le jeu difficile de négociations transforment celles-ci
en
véritables monologues où chacun s'exprime, mais ne s'écoutant pas, la
discussion
reste stérile au lieu d'être constructive.
Nombre
de
syndicalistes maîtrisent parfaitement l'art de la négociation. Ils ont
pris
la peine et le temps de se former. Pourquoi les dirigeants ne
feraient-ils
pas de même ?
Ce stage permettra aux participants de
mieux se
connaître, comprendre les partenaires et connaître le cadre
juridique
de la négociation. Il leur donnera également tous les outils
pour
mener à bien une négociation constructive et maintes recettes utiles.

• 
  PARTENAIRES SOCIAUX OU ADVERSAIRES ?
  
  


• 
  définition de la négociation sociale
  
  


• 
  critères d'une négociation réussie
  
  


• 
  les attitudes-type des directions d'entreprises à l'égard de la
  représentation
  syndicale
  
  


• 
  NÉGOCIER, C'EST BIEN SE CONNAITRE
  
  


• 
  les attitudes du négociateur
  
  


• 
  le style du négociateur
  
  


• 
  l'image que les dirigeants ont d'eux-mêmes
  
  


• 
  NÉGOCIER, C'EST BIEN CONNAITRE SES PARTENAIRES
  
  


• 
  historique rapide des principaux syndicats représentatifs
  
  


• 
  leur idéologie
  
  


• 
  leurs revendications actuelles
  
  


• 
  NÉGOCIER, C'EST BIEN CONNAITRE SES DROITS ET SES DEVOIRS
  
  


• 
  les principaux partenaires institutionnels
  
  


• 
  nature et source de leur mandat
  
  


• 
  leurs moyens
  
  


• 
  le fonctionnement des diverses instances de représentation
  
  


• 
  la procédure de consultation du C.E.
  
  


• 
  les principales négociations dans l'entreprise
  
  


• 
  LA PRÉPARATION ET LE DEROULEMENT DE LA RÉUNION DE NÉGOCIATION
  
  


• 
  la préparation de la réunion
  
  


• 
  le déroulement de la réunion
  
  


• 
  la conclusion, l'adoption d'une solution
  
  


• 
  COMMENT ANIMER LA RÉUNION DE NÉGOCIATION SOCIALE
  
  


• 
  le dirigeant, animateur de la réunion de négociation sociale
  
  


• 
  traiter les situations difficiles
  
  
  


• 
  tenir compte de la personnalité des différents interlocuteurs
  
  


• 
  quelques tactiques à connaître
  
  


• 
  comment négocier à l'occasion d'une grève
  
  


• 
  COMMENT SE COMPORTER ET COMMUNIQUER PENDANT LA NÉGOCIATION
  
  


• 
  le comportement du négociateur
  
  


• 
  la maîtrise des émotions
  
  


• 
  la communication verbale et non verbale dans la négociation
  
  



MÉTHODE
Présentation de cas concrets, jeux de rôles.
Utilisation
intensive du magnétoscope.
L'ouvrage de Claude
VERMOT-GAUD
: Je négocie avec mes Partenaires Sociaux paru aux
Editions
d'Organisation sera remis à chaque participant. Il servira de
base
à la réflexion.

DURÉE
3 JOURS
Ce
stage
peut être organisé dans votre entreprise avec une adaptation à
vos
besoins spécifiques.