Intégrer les études dans sa stratégie marketing

Intégrer les études aux différents niveaux de la démarche marketing

• Les études marketing et la démarche marketing globale.
• Les limites des études marketing.
• De la problématique marketing à la problématique étude.
• La reformulation de la problématique.
• Les règles et les spécificités des différents types de méthodes qualitatives et quantitatives.

Réaliser la synthèse des résultats détaillés

• La préparation en amont.
• L’élaboration du plan.
• Le contenu de la synthèse : sélectionner les résultats les plus significatifs, leur donner du sens et les expliquer.
• La rédaction et le style de la synthèse : rédiger des titres percutants, faire des phrases courtes, adopter un style concis, éviter les termes trop vagues, rédiger une conclusion.
• L’équilibre entre supports visuels et commentaires.

Élaborer des recommandations d’actions

• La prise en compte des recommandations de l’institut d’études, du contexte de l’entreprise, des contraintes et des dernières évolutions du marché.
• Pour chacun des éléments du mix : élaboration des recommandations d’actions envisageables pour l’entreprise.
• Pour chaque action envisagée : fixation d’objectifs quantitatifs et / ou qualitatifs à atteindre suite à sa mise en œuvre.
• L’analyse de la faisabilité des actions possibles en fonction des risques (faibles ou élevés).
• La mise en place des procédures de suivi et de contrôle.