La fonction chef de produits

La place et les missions du chef de produits

Les responsabilités du chef de produits
Les nouveaux champs d'intervention
Les facteurs clés de réussite

La connaissance de la clientèle : utilisation de l’outil CRM
L'observatoire de la concurrence
Diagnostiquer un besoin d'études : les types d'études
Le diagnostic SWOT
L’analyse stratégique du portefeuille produits : les matrices BCG, Mc Kinsey, ADL
La création, l’évaluation et la gestion de la marque : les architectures de marques, la pyramide capital marque et le prisme d’identité
Définition des objectifs et de la stratégie marketing
La segmentation et le ciblage des marchés/clients
Le positionnement réussi de l'offre

La politique de produit :
le cycle de vie, la politique de gamme, le packaging
le lancement de produit
La politique de prix :
les méthodes de fixation du prix
la profitabilité du produit, sa rentabilité : ROI, point mort, marge brute et marge nette
la santé financière du produit
La politique de distribution/vente :
choisir et gérer son circuit de distribution
le trade-marketing, le partenariat producteur-distributeur
la rotation en linéaire
La politique publi-promotionnelle : la communication 360° intégrant la communication digitale, le marketing direct, la communication événementielle, les techniques de promotion
les outils d'aide à la vente : argumentaires, fiches produits

Le plan marketing, le business plan, le Plan d’Actions Commerciales (PAC) : modèle et principes clés
Le planning
L'élaboration du budget prévisionnel

Le suivi et le contrôle des ventes et du plan d'actions
La mesure des performances commerciales du produit
L'analyse des écarts et de leurs causes, les actions correctives
Les tableaux de bord

Construire un site internet, coeur de la communication digitale
Comprendre et savoir utiliser les réseaux sociaux
Connaître les usages et les bonnes pratiques des autres outils digitaux : applications mobiles, e-mailing, communication virale…

- stratégie d'entreprise et stratégie marketing
- le marketing-mix : de la stratégie à l'opérationnel