ELABORER UNE STRATEGIE ET UN PLAN MARKETING

1ère journée

Ø Le processus de création de la valeur

Les deux approches de la valeur

La chaîne de valeur

Les compétences clés

Analyser les coûts

Ø L’optique de la valeur holiste

La valeur fournie au client

L’exploration de la valeur

La création de la valeur

La livraison de la valeur

Ø Le plan stratégique d’entreprise et de division

Définir la mission de l’entreprise

Définir les domaines d’activités stratégiques

Les ressources propres à chaque domaine d’activité stratégique

Ø Evaluer les opportunités de croissance

La croissance intensive

La croissance par intégration

La croissance par diversification

La réduction ou l’abandon des anciennes activités

2ème journée

Ø La culture d’entreprise

Les valeurs, les normes, les expériences et les croyances

Une culture d’innovation

Ø Définir la stratégie « Le plan stratégique d’activité »

La mission d’activité

L’analyse SWOT : Forces, Faiblesses, Opportunités et Menaces

L’analyse externe-interne

Le diagnostic

La formulation des objectifs

La formulation de la stratégie

Les stratégies génériques (Porter)

Les alliances stratégiques

La formulation et la mise en œuvre du plan d’action

Ø Le plan marketing produit : « Analyse de situation »

Rédaction du plan

Le diagnostic

Les objectifs

La stratégie marketing

Les plans d’action

Le compte de résultat prévisionnel

Les systèmes de contrôle