Diplôme Européen d'Etudes Supérieures Marketing

1 – Recherche Marketing (120 heures) - les besoins et le système d’information marketing de l’entreprise - le comportement d’achat et sa modélisation - les études exploratoires, les méthodes qualitatives d’enquête et l’inter-préparation des données recueillies - les études descriptives ponctuelles et permanentes et le traitement des données d’enquête - le bench-marking 2 – Marketing Stratégique (160 heures) - l’attractivité du marché - la compétitivité et l’avantage concurrentiel - le choix d’une stratégie de développement - les objectifs et les choix fondamentaux d’une stratégie marketing (cible, positionnement, source de marché, marchéage) - le plan marketing - la stratégie de produit - la stratégie de prix - la stratégie de distribution - la stratégie de communication - le développement durable 3 – Distribution et Logistique (70 heures) - l’appareil commercial (forme de commerce et méthodes de vente) - le marché du point de vente (zone de chalandise, perception et fréquentation du point de vente) - la politique d’assortiment et la politique d’achat du distributeur - la politique de marchandisage - la négociation commerciale avec les GMS et leur centrale d’achat - la politique de communication du distributeur - la chaîne logistique - les coûts logistiques - la gestion des stocks - les méthodes d’approvisionnement 4 – Négociation et Management des équipes de vente (70 heures) - communiquer pour vendre (forme de communication, analyse transactionnelle, P.N.L, gestuelle, morphopsychologie) - la prospection - les étapes de la vente - les différents statuts des vendeurs - les objectifs commerciaux et le nombre optimal de vendeurs - l’organisation des secteurs de vente - l’optimisation de l’activité des vendeurs - l’évaluation du coût du client - pratique de la vente industrielle - la négociation d’achat 5 – Communication Externe et Gestion des moyens de communication (70 heures) - les étapes d’une campagne de communication - le budget de communication - la segmentation, le positionnement, le marketing-mix et la communication commerciale - les cibles de communication - la base de campagne - la stratégie des moyens - la stratégie de communication d’entreprise - la recherche de concept de message - l’exécution ou traduction de l’idée créative - le contenu du plan de campagne - le marché publicitaire français et l’audience des médias - les caractéristiques et les critères de choix des médias - le hors-médias - le média-planning - le calendrier et le budget de campagne - la fabrication et la production audiovisuelle - la mesure de l’efficacité des actions publicitaires 6 – Culture générale d’entreprise (60 heures) - Gestion Comptable et financière - Droit des Affaires et Fiscalité - Management des ressources humaines 7 – Langue Vivante Européenne (50 heures) - Comprendre le contenu essentiel de sujets concrets ou abstraits dans un texte - Comprendre une discussion spécialisée dans son domaine professionnel - Etre capable de rédiger un rapport qui développe une argumentation, justifie ou rejette une opinion particulière