Techniques de commercialisation

La formation est organisée en quatre semestres ponctués par deux périodes de stage:

• à la fin du semestre 2: stage de 2 semaines à un mois
• à la fin du semestre 4: stage de 8 semaines soit en France, soit à l'étranger.

Pour les étudiants effectuant la deuxième année en alternance, un aménagement des enseignements est réalisé permettant un rythme 3 semaines en entreprise - 3 semaines en formation.

Unité des enseignements

UE1

UE11 : Découverte de l'environnement professionnel

M111 Environnement économique et juridique

Économie générale (30h)

Organisation de l'entreprise (30h)

Droit : principes généraux (30h)

M112 Gestion commerciale de l'entreprise

Introduction à la comptabilité (30h)

Introduction à la mercatique (30h)

Logistique (20h)

UE12 : Outils du développement personnel et professionnel

M121 Outils méthodologiques

Bureautique T.I.C. (30h)

Mathématiques et statistiques appliquées (30h)

Projet personnel et professionnel (30h)

M122 Outils de la relation interpersonnelle

Négociation - Vente (30h)

Expression communication (30h)

Langue(s) étrangère(s) de spécialité (40h)

AUTRES

Applications professionnelles (30 h)

Apprendre et travailler autrement (35 h)

UE2

UE 21 : Outils de l'analyse mercatique

M211 Analyse des marchés

Mercatique fondamentale (20h)

Projet personnel et professionnel (20h)

Études et recherches commerciales (30h)

Approche des marchés étrangers (20h)

M212 Techniques de gestion

Informatique appliquée (30h)

Statistiques appliquées, probabilités (initiation) (20h)

Comptabilité de gestion (20h)

UE 22 : Outils de la relation commerciale

M221 Langages et communication

Communication commerciale (20h)

Expression et culture (30h)

Langue(s) étrangère(s) de spécialité (40h)

Psychosociologie de la communication (20h)

M222 Vente et distribution

Distribution (30h)

Droit et commerce (20h)

Mercatique directe (20h)

Négociation - Vente (30h)

UE 23 : Activités professionnelles

Stage (2 semaines minimum)

Projet tutoré

AUTRES

Applications professionnelles (30h)

Apprendre et travailler autrement (35h)

UE3

UE 31 : Coeur des compétences commerciales

M311 Techniques commerciales

Mercatique opérationnelle (30h)

Langue(s) étrangère(s) de spécialité (60h)

Négociation - Vente (30h)

Techniques du commerce international (30h)

M312 Outils de la relation client

Communication commerciale (30h)

Droit et commerce (30h)

Mercatique du point de vente (30h)

UE : Insertion professionnelle DUT

M321 Développement aptitudes personnelles

Psychosociologie des organisations (20h)

Projet personnel et professionnel (15h)

Expression et communication professionnelle (20h)

M322 Compétences opérationnelles

Statistiques et probabilités appliquées (20h)

Droit du travail (20h)

Animation de la force de vente (20h)

AUTRES

Applications professionnelles (25h)

Apprendre et travailler autrement (35h)

UE4

UE 41 : Coeur de compétences commerciales

M411 Techniques commerciales avancées

Stratégie - Qualité (45h)

Langue(s) étrangère(s) de spécialité (40h)

Stratégies de distribution (40h)

Gestion de la relation client (20h)

T.I.C. et multimédia (20h)

UE 42 : Insertion professionnelle DUT

M421 Maîtrise de l'environnement professionnel

Problématiques économiques appliquées (30h)

Projet personnel et professionnel (20h)

Négociation - Achat (20h)

Gestion financière et budgétaire (30h)

Mercatique stratégique (30h)

UE 43 : Activités professionnelles

Stage (8 semaines minimum)

Projet tutoré

AUTRES

Applications professionnelles (35h)

Apprendre et travailler autrement (35h)