Développer sa Stratégie Category Management

Les travaux ECR (Efficient Consumer Response) comme point de départ
Les stratégies d'efficacité et leur application concrète :
le merchandising
les prix
les promotions
les assortiments produits

La compréhension plus fine des comportements et besoins des consommateurs
L’organisation par rayon et l'approche par catégorie de produits
Benchmark des meilleures pratiques de category management chez les acteurs de la distribution en Europe
Les outils d’analyse et d’aide à la décision utilisés par les distributeurs et les fabricants

Les différentes étapes à réaliser :
la définition de la catégorie : les produits
le rôle de la catégorie (CA, marge, image...)
l'évaluation de la catégorie
la stratégie de la catégorie
les tactiques
le plan de mise en œuvre
Les indicateurs clés de suivi et de mesure de la performance

Culture, organisation et processus
Les conditions de mise en œuvre du category management au sein de l’entreprise
La conduite du changement