Développer la performance commerciale de son rayon Pour une performance économique durable

Identifier les indicateurs agissant sur la marge commerciale : la définition d’une marge commerciale - les paramètres et les indicateurs à prendre en compte.

Utiliser les méthodes de gestion : les alignements de prix - le calcul du seuil de revente à perte - les techniques de compensation de marge.

Gérer les promotions : le choix des produits - les têtes de gondole - le saisonnier - le fond de rayon.

Gérer les démarques : la démarque connue - la démarque inconnue.

Connaître la législation commerciale sur les prix : l’historique - les dernières évolutions.

Modalités pédagogiques : Apports théoriques
Exercices interactifs
Evaluation / Plan d’actions individualisé