Définir et mettre en place une stratégie marketing à l'international

Les préalables à la mise en place d’un marketing international dans une entreprise

Marketing et culture marketing
Nécessité d’un minimum de présence, de potentiel et d’ambition à l’international
Réussir le passage d’un marketing « national » à un marketing « international » : les différentes étapes
La notion d’interculturel
Ajustement aux différentes phases de l’internationalisation de l’entreprise : prospection, exportation, présence régionale, multinationale

Mieux connaître les marchés internationaux avec leurs spécificités, enjeux, risques et principaux acteurs
Mesurer les équivalences cross-culturelles, fonctionnelles et conceptuelles
Définir une stratégie de développement à l’international avec le choix des marques et produits
Déterminer la segmentation internationale et la chronologie des lancements
Assurer la cohérence de la stratégie marketing à l’international (respect de l’ADN et signalétique de marque, priorités produits)
Adapter ou concevoir des marques et/ou de produits pour l’international : universels (ensemble des marchés) ou pour une zone (Asie, Afrique, Europe…) - marketing de développement
Participer à l’élaboration des Plans d’actions opérationnels (prix, distribution, promotions, communication traditionnelle & communication digitale) par pays ou par région - marketing opérationnel

Déclinaison des politiques du mix marketing au niveau international : politiques Produit, Prix, Distribution et Communication
Eléments clés organisationnels du marketing international
L’organisation, les équipes : répartition des rôles et coordination entre siège, zones, pays
Reporting et « cross - fertilisation »
Pays pilotes et régions ou groupes de pays homogènes
Apports et pièges du benchmarking interne et externe ainsi que du « déterminisme du succès »
Les partenaires internationaux (clients, agences, cabinets d’études et autres fournisseurs)