Formation Créer des propositions commerciales efficaces

Contenu

• Décrire le contexte du client
• Comprendre la problématique générale
• Hiérarchiser les besoins explicites ou implicites attachés de la demande
• Synthétiser la demande du client
• Mettre en rapport la demande du client et les offres de service de votre entreprise

• Lister les éléments nécessaires à votre proposition
• Déterminer votre plus-value
• Construire un positionnement différenciant
• Créer des solutions créatives
• Ajouter des critères d’évaluation de qualité de votre proposition

• Respecter les « incontournables » d’une proposition-client
• Bien choisir votre argumentaire pour être compris et séduire
• Elaborer une synthèse de la proposition
• Optimiser la forme au service du fond
• Rédiger une lettre d’accompagnement convaincante

Méthodes pédagogiques

8 participants maximum. Un support de cours est remis pendant le stage. Méthode active et participative alternant apports théoriques et méthodologiques, auto-tests, simulations, jeux de rôles, études de cas et exercices directement issus de l'expérience des stagiaires.

Formateur

Consultant formateur, expert en management commercial et gestion de projet.

Modalités de validation des acquis

Évaluation des acquis via un questionnaire. Attestation de fin de stage.