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Formation convaincre et argumenter
Formation
À Paris ()
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PROFORMALYS
Formation (75) Paris / En présentiel1 150 € HT -
Docendi
Formation (75) Paris / En présentiel1 290 € HT -
GRETA TERTIAIRE PARIS CENTRE
Formation (75) Paris / En présentielPrix sur demande -
Atos Origin
Formation (75) Paris / En présentiel1 490 € HT -
Sipca Formation
Formation (75) Paris / En présentiel1 400 € TTC -
The Majic Team
Formation (75) Paris / En présentiel910 € HT -
Ponts Formation Edition
Formation (75) Paris / En présentiel1 635 € HT
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Description
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Typologie
Formation
Objectif de la formation
- Présenter clairement ses idées et défendre un point de vue sans polémiquer.- Argumenter pour convaincre un interlocuteur ou un auditoire.- Construire son plan d'argumentation.- Analyser, gérer et répondre aux objections en utilisant les techniques de persuasion.
Les Avis
Les matières
- Plan de formation
Le programme
De l'intérêt de convaincre
- Différences entre convaincre et persuader, l'état d'esprit nécessaire pour convaincre, maîtriser son argumentation.
Utiliser les techniques de raisonnement et de persuasion- Induction, explication, déduction, analogie, métaphore, dilemme, paradoxe , effet miroir, accumulation des oui, vente d'avantages, appel aux émotions, argument d'autorité...
Elaborer sa stratégie d'argumentation- Identifier les caractéristiques de l'argumentation, prendre en compte les caractéristiques implicites de la situation, comprendre les aspects psychologiques des interlocuteurs, préparer son argumentaire.
Construire son argumentation- Définir l'objectif, construire un plan, choisir la stratégie la plus adaptée au sujet et à l'auditoire.
Maîtriser les tactiques d'argumentation- Choisir les arguments appropriés, évaluer la force et la faiblesse de ses arguments, anticiper les objections.
Influencer avec intégrité- Reconnaître son interlocuteur, définir un cadre commun de communication, utiliser à bon escient les effets persuasifs, choisir les mots justes pour un discours percutant.
Analyser et répondre à l'objection- Les procédés de réfutation et de réponse aux objections, repérer et éliminer les arguments fallacieux.
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