Communiquer et Convaincre avec Charisme

Pédagogie

Les participants font le point sur leurs « difficultés d’expression » et leurs attentes. Puis commence un entraînement actif par des exercices individuels et collectifs, à partir de situations simulées. Les membres du groupe auront un rôle à jouer tout au long de la journée en tant qu’acteur ou qu’observateur. Les exercices font l’objet d’une analyse personnalisée à partir d’enregistrements vidéos. Les mécanismes de blocage ou d’inhibition sont relevés en vue d’être pris en compte par les participants.

Contenu du stage

• Charisme physique du leader/commercial
• 3 lois de « l’acteur » avec son public
• 3 clefs physiques du charisme- Avoir du « coffre »
• Ponctuation de l’oral, maîtrise des silences et expression de l’exigence
• Techniques pour construire son charisme d’expression
• 6 appuis et 5 mouvements de l'orateur
• Construction du jeu
• Dominer son trac
• Exercices sur la plaque dorsale et la face avant de l'orateur Impact du discours
• Mesurer la clarté et l’impact de ses discours
• Personnalisation du discours actif
• Mots d’or et mots noir
• Accroches et conclusions
• Analyses de discours historiques : les participants repèrent leur « signature linguistique »
• Improviser avec grâce
• 3 étapes de toute stratégie gagnante
• Avoir de la présence et de la répartie
• Organisation des idées
• Convaincre à la tête et persuader au cœur
• Analyse des impacts lors d’improvisations

• Stratégies non verbales
• Objets de pouvoir qui mettent en valeur
• Gestes, postures et mimiques
• Maîtriser l’espace scénique
• Bon usage des supports visuels
• Analyses vidéo de l'efficacité du discours et de la présence physique : les participants repèrent leur « signature gestuelle »
• Stratégies d’influence rapide
• Communiquer c’est mettre en commun
• Singulariser et personnaliser
• Convaincre de l’impossible par les projections sensorielles des grands charismatiques
• Concilier la loi de l’alternance et le principe de variété avec la pérennité des codes
• Avoir du style
• Art du mot juste
• Ordre des mots, gradations, et rythmes
• Créativité des idées et des figures
• Images fortes et procédés de style efficaces
• Exercices d'épure et de réécriture de discours à fort impact
• Débattre avec grâce- Principes de réalité et arguments chocs
• Recadrer face aux pressions, urgences et excès
• Parler avec autorité
• Couper la parole, sans se laisser couper la sienne
• Exercices de débats en situation défavorable et de joutes oratoires

• Créer le contact d’entrée de jeu
• S’approprier les territoires
• Gestion des erreurs de démarrage
• Purger les 5 peurs initiales
• Retourner une situation initialement défavorable
• Techniques de prise en main en situation de contrainte
• L’art de la communication constructive
• 7 clés du dialogue réussi
• Découvrir le registre de l’autre
• Calibrages, ancrages et empathie
• Apprendre à se situer dans les relations aux autres
• Détermination de l’Egogramme de chacun
• Coacher pour faire accoucher les potentiels
• Entretien d’aide socratique de face à face
• Savoir détecter une relation d’autorité stérile
• Transfert des savoir-faire
• Tirer un enseignement positif des erreurs-
• Jeu de rôle de 7 à 10 minutes : chacun doit aider son interlocuteur à trouver par lui-même une solution efficace à une problématique personnelle
• Faire face aux situations tendues et délivrer les messages difficiles
• Préserver ou restaurer son autorité en période de crise
• Faire face aux pressions, aux urgences et aux excès
• Quand dire Oui et quand dire Non
• Quand et comment annoncer les bonnes / mauvaises nouvelles
• Recentrer sur l’essentiel
• Exercices d'improvisation et de réparties à partir de 10 tactiques
• La gestion aisée des critiques
• Faire face aux critiques
• Stratégies de détournement et de retournement
• Stratégies du faux naïf
• Donner du sens par l’essentiel et les sentiments
• Savoir critiquer
• Exercices de résistance au « bombardement » de critiques