Développer sa crédibilité
Formation
À Paris
Avez-vous besoin d'un coach de formation?
Il vous aidera à comparer différents cours et à trouver la solution la plus abordable.
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PROFORMALYS
Formation (75) Paris / En présentiel 14h - 2 Jours1 150 € HT -
CERTyou
Formation (75) Paris / En présentielPrix sur demande -
Dawan
Formation En ligne1 500 € HT -
Activ'Partners
Formation (75) Paris / En présentiel875 € HT -
Teleperformance France
Formation (75) Paris / En présentiel890 € HT -
Dawan
Formation En ligne1 000 € HT -
Idrac
Master (75) Paris / En présentielPrix sur demande
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Description
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Typologie
Formation
-
Dirigé à
Pour professionnels
-
Lieu
Paris
-
Heures de classe
14h
Précisions importantes
Modalité Formation continue
Les sites et dates disponibles
Lieu
Date de début
Date de début
Les Avis
Le programme
- Etablir un rapport de confiance professionnelle et être un interlocuteur crédible
- Créer et renforcer la confiance en 4 étapesMener la découverte
- Comment mon interlocuteur prend ses décisions (objectifs, motivations, contraintes, perceptions, convictions…)
- Les éléments de connaissance utiles pour mener ma vente : le plan de découverte
- Structurer sa proposition pour convaincre
- Construire et utiliser ses arguments
- Développer une communication convaincante
- Les différents types d’objections
- Comment accueillir et traiter les objections avec la méthode ECART
- Identifier les « feux verts » et « feux rouges » de la conclusion
- Les points de passage obligés d’une conclusion opérationnelle
- Préparer ses entretiens de vente en allant à l’essentiel
- Mettre en place un plan d’action
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