Business Partners

Séquence 1 : Mise en place d’un plan de développement de partenariats (2 jours / 14 h)

Journée 1 :

• Bien appréhender et mesurer les intérêts pour l’entreprise de nouer des accords de partenariat (quels domaines, sous quelles formes, dans quelles contraintes et limites).
• Analyser les facteurs de changement conduisant aux partenariats :
• Les raisons internes.
• Le développement d’une nouvelle offre (ou existante) sur un marché nouveau (ou existant).

Journée 2 :

• Les différents types de partenariat, avantages et limites :
• Partenariat commercial (commissionnement – distribution et lien entre fabricant et distributeur – franchise – co-branding définition et exemples).
• Partenariat industriel ou sous-traitance.
• Partenariat technologique (co-développement – acquisition ou cession de licence – joint venture).
• Mécénat.

Séquence 2 : Les aspects juridiques des différentes formes de partenariat (1 journée / 7 h)

Séquence 3 : Mettre en place un partenariat et le faire vivre (2 jours / 14 h)

Journée 1 :

• Définir et caractériser son réseau (selon la finalité, positionner son rôle – choisir la mieux adaptée des 5 structures possibles).
• Rechercher et évaluer un partenaire.

Journée 2 :

• Piloter et animer un réseau de distribution.
• Construire un plan d’action et communiquer vers les distributeurs (y intégrer une composante soutien et formation).
• Suivre et développer la performance commerciale.
• Prévenir et gérer les conflits.