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Formation
À Toulouse
Avez-vous besoin d'un coach de formation?
Il vous aidera à comparer différents cours et à trouver la solution la plus abordable.
Description
-
Typologie
Formation
-
Dirigé à
Pour professionnels
-
Lieu
Toulouse
-
Durée
2 Jours
Précisions importantes
Modalité Formation continue
Les sites et dates disponibles
Lieu
Date de début
Date de début
Les Avis
Le programme
Programme :
I/ Mettre en place un plan d’actions commerciales
A/ Préparer sa prospection
- Se définir des objectifs qualitatifs :
o Segmenter sa clientèle
o Préparer son argumentaire, ses fiches techniques, sa documentation
- Se définir des objectifs quantitatifs :
o Evaluer le marché, le potentiel de sa clientèle
o Quantifier les résultats à obtenir
o Préparer ses tableaux de bord
B/ Les outils de prospection
- Les connaître :
o La prospection téléphonique
o La prospection physique
o L’envoi de mailing, d’e-mailing, d’ISA géolocalisé
o Le site web, le DVD-Rom, le CD-Rom, le sms-mailing
o Le questionnaire
o Les salons professionnels
o Le réseau professionnel
- Les maîtriser :
o Quels sont les avantages et les inconvénients de chacun des outils ?
o Comment les choisir ?
o Quel est l’outil le plus adapté ?
C/ Organiser sa prospection : le suivi
- Se créer des outils de suivi de prospection :
o Agenda
o Planning
o Tableau de bord
- Relancer les prospects :
o Quand ?
o Pourquoi ?
o Comment ?
II/ La préparation de l'entretien
A/ Connaître le déroulement et les règles du jeu
- Les personnes présentes à l'entretien
- Anticiper les questions et les objections, savoir argumenter
B/ Mieux se connaître pour développer la confiance en soi
- Décoder le sens des émotions pour mieux les maîtriser
- Repérer les pensées automatiques limitantes et les modifier
- Savoir se valoriser : être court, bref et percutant
III/ Savoir conclure et prendre congé
IV/ Le contrat de progrès
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