l'Argumentaire de Vente

Enjeux et objectifs
L'argumentaire de vente : ce qu'il est, ce qu'il n'est pas
Une étape de la démarche marketing
De l'offre à la demande : des caractéristiques produit aux arguments de vente

Partenaires et cibles
Les relations édition-ventes : attentes et obligations réciproques
Le trade marketing : adapter l'argumentation aux circuits de commercialisation
Préparer la réunion représentants

Outils et moyens
Exemples et contre-exemples
Méthodes utiles : FFOM, APB, « profils », « araignée », SONCAS
Les autres outils d'aide à la vente