Argumentaire Entreprise

Hto Formaction

Formation

En présentiel

Prix sur demande

Appeler le centre

04 94 80 16 84

Avez-vous besoin d'un coach de formation?

Il vous aidera à comparer différents cours et à trouver la solution la plus abordable.

Les meilleurs cours en Techniques de Vente

Afficher tout

Afficher tout

Description

  • Typologie

    Formation

  • Durée

    2 Jours

Objectifs: Élaboration d'un outil incontournable, l'Argumentaire Entreprise. Destinataires: Commerciaux.

Questions / Réponses

Ajoutez votre question

Nos conseillers et autres utilisateurs pourront vous répondre

À qui souhaitez-vous addresser votre question?

Saisissez vos coordonnées pour recevoir une réponse

Nous ne publierons que votre nom et votre question

Les Avis

Le programme


Présentation de l'animateur et des participants par la méthode croisée : « Vendez nous votre collègue ! »

Qu'est-ce que l'argumentation ?
  • Les maux et les mots de l'argumentation
  • La structure d'un argument
  • Les arguments techniques
  • Les arguments psychologiques, les motivations d'achats

Le guide de construction d'un argumentaire entreprise (méthode B.A.C.)
  • Le client est positif : méthode B.A.C.
  • Les caractéristiques
  • Collecte des caractéristiques
  • L'avantage de la caractéristique
  • La promesse
  • Le bénéfice pour le client de l'avantage ou satisfaction repérée dans la découverte

Le système d'argumentation S.C.R.
  • Le client est rétif : méthode S.C.R.
  • Accepter la situation
  • Argumenter sur les conséquences implicites
  • Apporter le remède
  • Entraînements en jeux de rôles

Les stagiaires quittent le stage avec l'argumentaire imprimé et le logiciel pré-programmé utilisé.
Formateur : Henri Tremellat - Directeur HTO FORMACTION.
Moyens : Pédagogie active, construction de l'argumentaire sur logiciel pré-programmé (méthode unique) et vidéo projection.

Catégories liées

  • Cours economie entreprise
  • Cours comptabilite gestion entreprise
  • Cours assistant gestion entreprise
  • Cours gestion entreprise culturelle
  • Cours gestion entreprise gratuit
  • Cours gestion entreprise vente internet
  • Cours Techniques de Vente
  • Cours Techniques de Vente a distance
  • Formation a distance

Appeler le centre

04 94 80 16 84

Avez-vous besoin d'un coach de formation?

Il vous aidera à comparer différents cours et à trouver la solution la plus abordable.

Argumentaire Entreprise

Prix sur demande

Les meilleurs cours en Techniques de Vente

Afficher tout

Afficher tout