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Cours de Commercial Marseille
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...Découvrir l'approche Grands comptes du métier de commercial - Comprendre le fonctionnement des grands comptes - Adapter son travail aux process d'achats et de décision des grands comptes...
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...Avoir une expérience significative en gestion de la relation client - Avoir créé des propositions commerciales, réponses à appels d'offres - Découvrir les outils et techniques pour fidéliser les clients grands comptes - Apprendre à rédiger une proposition commerciale pour un compte clef...
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...Contenu Avoir un titre accrocheur Soigner le contenu : ni trop court, ni trop long Soigner la forme : éliminer le superflu - E-Mailing de prospection...
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...son entretien Préparer sa négociation en amont Choisir une tactique de négociation Préparer son dossier fournisseur et son entretien Définir l'objectif... Apprenez-en plus à propos de: Techniques du son, Techniques de formation...
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...Durée :1 jour Public :Commerciaux Grands comptes Pré-requis :Gérer un portefeuille grands comptes Objectifs :Découvrir les outils et techniques pour fidéliser...
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...Quels sont les contacts potentiellement décideurs que je ne connais pas encore ? Quels sont les services, filiales de mon client ? Utiliser des outils...
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...des décisions Contrôler Autres tâches courantes Gestion des commerciaux Que sait-on sur les commerciaux ? Les personnalités Quel est le cadre de travail des commerciaux ?... Apprenez-en plus à propos de: Responsable de département...
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...Contractualiser le partenariat Atelier : lister les partenaires possibles et les moyens de les prospecter Suivre les partenaires Suivi des ventes Suivi...
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