Techniques de négociation commerciale
Formation
À la Seyne Sur Mer
Avez-vous besoin d'un coach de formation?
Il vous aidera à comparer différents cours et à trouver la solution la plus abordable.
Description
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Typologie
Formation
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Lieu
La seyne sur mer
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Durée
2 Jours
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Dates de début
Dates au choix
Acquérir des réflexes payants dans la conduite des négociations commerciales. Garder la maîtrise de l'entretien dans toutes les situations de négociation. Affirmer sa personnalité de négociateur tout en s'adaptant à ses interlocuteurs. Faire face aux situations de tension avec plus de sérénité. Se redynamiser et mieux exploiter son propre potentiel.
Les sites et dates disponibles
Lieu
Date de début
Date de début
À propos de cette formation
Commercial senior, ingénieur d'affaires. Manager commercial, responsable Grands Comptes, key account manager. Chef de projet, consultant. Cadre dirigeant, cadre supérieur participant aux négociations commerciales stratégiques de son entreprise.
Être formé(e) aux techniques de vente. Pratiquer la négociation.
Les Avis
Les matières
- Négociation commerciale
- Techniques de négociation
- Préparation d'une négociation
- Connaissance des styles de négociateurs
- Analyse du négociateur
- Capacité d'argumentation
- Conduite d'une négociation
- Valorisation d'un prix
- Conclusion d'une négociation
- Techniques d'entretien
Le programme
1 Maîtriser les règles d'or d'une négociation gagnante
Préparer efficacement sa négociation :
- objectif, plancher ;
- exigence de départ ;
- solutions de repli.
Défendre sa proposition initiale.
Limiter les demandes de son interlocuteur.
Obtenir une contrepartie à toute concession.
Engager vers une conclusion profitable.
2 Ajuster son style pour s'adapter à tous les profils de négociateurs
- Identifier les différents styles de négociateurs.
- Repérer les besoins de chaque style.
- S'adapter au style de l'autre tout en gardant la maîtrise de la négociation.
- Se rendre disponible pour écouter son interlocuteur.
- Développer écoute et intuition pour influencer efficacement.
3 Faire face aux situations de tension avec sérénité
- Se préparer à une rencontre difficile :
- bâtir sa stratégie ;
- identifier ses propres ressources, celles de son interlocuteur.
- Trouver la juste posture, physique et mentale.
- Repérer les tentatives de déstabilisation.
- Rétablir un rapport de forces défavorable.
- Déjouer les pièges des négociateurs.
4 S'entraîner sur des situations concrètes de négociation
- Rester serein dans des situations concrètes très différentes.
- Utiliser les outils de la négociation en situation.
- Repérer ses atouts, savoir les mettre en avant.
- Connaître ses points de progrès, apprendre à les gérer
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