Formation indisponible à l'heure actuelle
Prospecter et négocier efficacement
Formation
En Ligne
Avez-vous besoin d'un coach de formation?
Il vous aidera à comparer différents cours et à trouver la solution la plus abordable.
-
Demacom
Formation En intra entreprisePrix sur demande -
Greta nord aquitaine
Formation En lignePrix sur demande -
Centre de Formation en Télémarketing
Cours particulier A distance490 € -
ESIC Informatique et Gestion de projets
Formation A distancePrix sur demande -
Septiméo Formation
Formation A distancePrix sur demande -
Educatel.
BTS A distancePrix sur demande -
Connaissance Network
Formation En lignePrix sur demande
Afficher tout
Description
-
Typologie
Formation
-
Méthodologie
En ligne
-
Durée
Flexible
Prospecter, négocier, manager
La prospection et la négociation sont essentielles au développement d’une entreprise.
Connaissez-en les outils et les rouages pour avoir la possibilité d’intervenir positivement dans la gestion de vos équipes commerciales et de participer activement à l’acte de vente.
À propos de cette formation
Choisir la meilleure approche pour trouver de nouveaux clients
Comprendre les besoins de son client et préparer ses négociations
Déjouer avec habilité les pièges des vendeurs
Entretenir la motivation de vos équipes
Mettre en place le tableau de bord le plus adapté à votre entreprise
Les Avis
Les matières
- Prospection
- Négociation
- Négociation et relation client
- Négociation des achats
- Négociation de conflits
- Expert en vente
- Gestion de ventes
- Gestion de réclamations
- Technico-commercial
- Vendeur
- Action commerciale
Le programme
- La prospection commerciale
- Les différentes approches pour gagner de nouveaux clients
- Organiser sa prospection
- Réussir ses entretiens de prospection
- Qualifier ou prendre des rendez-vous par téléphone
- Réussir le premier rendez-vous
- Les spécificités de la vente au prospect : Engager vers la conclusion
- Organiser le suivi et le reporting
- Négocier et défendre ses marges
- Rétablir le rapport de force acheteur-vendeur
- Trois niveaux d'analyse : Le pouvoir intrinsèque, le vouloir, le savoir-faire
- MAITRISER les 5 règles d'Or pour négocier avec profit
- DEJOUER les pièges des acheteurs
- Le management des commerciaux
- L'entretien de suivi d'activité
- L'accompagnement terrain
- Conduire une réunion commerciale
- Connaître les fondamentaux du Management à distance
Avez-vous besoin d'un coach de formation?
Il vous aidera à comparer différents cours et à trouver la solution la plus abordable.
Prospecter et négocier efficacement
-
Demacom
Formation En intra entreprisePrix sur demande -
Greta nord aquitaine
Formation En lignePrix sur demande -
Centre de Formation en Télémarketing
Cours particulier A distance490 € -
ESIC Informatique et Gestion de projets
Formation A distancePrix sur demande -
Septiméo Formation
Formation A distancePrix sur demande -
Educatel.
BTS A distancePrix sur demande -
Connaissance Network
Formation En lignePrix sur demande
Afficher tout