Perfectionnement Vente
Formation
À Vauvert
Avez-vous besoin d'un coach de formation?
Il vous aidera à comparer différents cours et à trouver la solution la plus abordable.
Description
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Typologie
Formation
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Niveau
Niveau intermédiaire
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Lieu
Vauvert
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Heures de classe
28h
Objectifs: Gagner de nouveaux marchés. Fidéliser vos clients. Préserver vos marges. Améliorer la performance et la productivité. Destinataires: Technico-commerciaux. Commerciaux itinérants.
Précisions importantes
DIF: Formation éligible au DIF (Droit individiuel à la Formation)
Les sites et dates disponibles
Lieu
Date de début
Date de début
Les Avis
Le programme
Maîtriser son temps par une bonne organisation
- Connaître son secteur pour mieux le développer
- Construire son plan d'action
- Optimiser les circuits de visite
- Hiérarchiser ses priorités
- Mettre en place des outils de suivi.
II - BIEN CONNAITRE SES CLIENTS
Connaître les bases de la morphopsychologie
- Etude du visage
- Etude du physique
- Etude du tempérament
- Etude du comportement.
III - ARGUMENTER A PARTIR DES BESOINS DU CLIENT
Construire un argumentaire adapté
- 12 techniques pour bien poser les questions
- Analyse de la question ouverte d'information
- Questions tests
- Construire un argumentaire
- Convaincre par le choix de ses arguments.
IV - COMMENT VENDRE SON PRIX
- Analyse de la résistance du client devant le prix
- Notions de "cher" et de "bon marché"
- Facteurs prix "positifs" qui minimisent le prix
- Prix négatif
- Prix positif
- Prix absolu
- Prix relatif
- Vendre les avantages d'abord, le prix ensuite
Défendre son prix
Informations complémentaires
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