Négociation : les bases
Formation
À Issy Les Moulineaux
Avez-vous besoin d'un coach de formation?
Il vous aidera à comparer différents cours et à trouver la solution la plus abordable.
Description
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Typologie
Formation
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Lieu
Issy les moulineaux
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Durée
2 Jours
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Dates de début
Dates au choix
Les objectifs de la formation
Adopter la bonne posture pour atteindre son objectif tout en préservant la qualité de la relation.
Préparer ses négociations avec efficacité.
Mener ses négociations pour aboutir à une conclusion mutuellement satisfaisante.
Les sites et dates disponibles
Lieu
Date de début
Date de début
À propos de cette formation
À qui s'adresse cette formation ?
Pour qui
Toute personne vivant au quotidien des situations de négociation.
Prérequis
Cette formation ne nécessite pas de prérequis.
Points forts
Points forts
Une démarche structurée et opérationnelle qui intègre les pratiques des meilleurs experts de la négociation.
Des entraînements à la négociation réguliers et progressifs pour acquérir les réflexes fondamentaux.
Formateurs experts
Nos responsables pédagogiques et formateurs sont des experts reconnus dans leur métier. Vous pouvez échanger avec eux sur le blog de l"efficacité professionnelle.
Qualité des formations
Cegos est certifié AFAQ selon le référentiel ISO 9001, qualifié OPQF (qualification figurant sur la liste CNEFOP) et enregistré au Datadock.
En savoir plus
Les Avis
Les matières
- Posture
Le programme
Le programme de la formation
1/ Choisir son approche en négociation
- Identifier l'impact de ses représentations en négociation.
- Repérer les différentes attitudes instinctives, leurs avantages et leurs risques.
- Choisir sa posture pour négocier.
Mise en situation Négociations "découverte": votre approche dominante.
- Analyser le contexte et les enjeux de chacun des partenaires de négociation.
- Mesurer objectivement le rapport de force.
- Définir ses objectifs et ses marges de négociation.
- Préparer ses arguments.
- Envisager les échanges possibles.
Mise en situation Négociations "training": argumenter et échanger.
- Entamer la négociation sur des bases saines.
- Clarifier les intérêts de chacun :
- écouter ses partenaires pour comprendre leurs besoins ;
- argumenter pour influencer la négociation.
- Rechercher un accord mutuellement satisfaisant :
- gérer les objections de façon constructive ;
- créer de la valeur avant de la répartir ;
- jouer sur les marges de manœuvre de chacun sans perdre de vue son objectif.
- Conclure un accord pérenne :
- engager ses partenaires et formaliser un accord ;
- consolider l’accord obtenu.
Mise en situation Training : gérer les objections. Négociation "training" sur le processus global, de la préparation à la conclusion.
- Pour illustrer un apport de connaissances : un vidéocast "Maîtriser les étapes clés de la négociation au quotidien".
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Négociation : les bases