Le Viager

Objectifs
· Trouver, calculer, négocier et vendre des viagers libres ou occupés
· Profiter d'une niche (améliorer les retraites, vieillissement de la population)
· Rentrer plus de mandats (exclusifs)
· Se positionner comme conseil en gestion de patrimoine (bilans patrimoniaux et arbitrages)
· Augmenter son CA et sa marge
· Se différencier de la concurrence
· Amener un service supplémentaire à sa clientèle

Programme

Définition du viager
· Qu'est-ce qu'un viager immobilier ?
· Le viager et la morale
· Définition personnelle du viager immobilier (la formule magique qui fait la différence)
· Ce qu'il faut savoir
· Lexique : d'Aléa à Viager

Les garanties du vendeur
· Les contraintes juridiques à maîtriser pour rentrer et vendre des viagers
· Le privilège de vendeur
· La clause résolutoire
· La problématique du financement du viager

Calcul de l'efficacité
· Barèmes
· Indexation
· Précautions particulières (le TGV : la Théorie des Grands Vieillards)
· Exemples de calculs (V.L et V.O)
· Comment vérifier que l'on est dans le vrai
· Exercices

Le marché du viager
· Le potentiel
· La concurrence
· La prospection
· La publicité

Les clients du viager
· Les différents types de clients
· L'argumentaire
· La prise de mandat
· La publicité
· La « vente » du viager à l'acquéreur

Rédaction d'un compromis de vente
· Compromis « viager libre »
· Compromis « viager occupé »
· La condition suspensive d'obtention de prêt et les garanties du vendeur (solution)

Le marchand de biens et le viager

Pedagogie
Echanges entre professionnels de l'immobilier et le consultant.
Partage d'expériences.
Apports théoriques et pratiques
Mises en situations par des exercices