La Transmission d’entreprise

Qu’est-ce que transmettre ?
Pourquoi voulons-nous transmettre ce que nous avons créé ?
Vendre pour réaliser une opération financière ou voir l’entreprise durer au-delà de soi ?
* La lassitude, l’épuisement, l’âge et la santé
* Récupérer les résultats de ses investissements
* Situations de perte de vitesse, manque de moyens financiers, de compétences
* Perte d’intérêt, volonté de passer à autre chose, changer de rythme
* L’évolution du « marché » et des produits, des services
* Transmettre à des proches, à des associés, à des relations professionnelles,
à des « inconnus », à des employés ou à des concurrents.
Anticiper le délai de l’opération
Situations différentes en PME, PMI, TPE….
Le Commercial et le Management
Les compétences présentes
Préparer et valoriser l’entreprise
L’évaluation de l’entreprise
Capacité de faire des bénéfices : un % du chiffre d’affaires ou du bénéfice
Défendre et résister aux pressions à la baisse
Eviter d’être sous la pression, la nécessité
L’histoire de l’entreprise
La recherche et les renseignements sur les acheteurs potentiels et l’acheteur
Les antécédents, border les paiements
Questionner les postulants : expérience de Manager,
Les clients et les fournisseurs : la communication
Les informer ou pas. Sonder leurs réactions, valoriser les apports
Les risques
Les employés : la communication
Informer ou ne pas informer – Quand informer – Qui informer
Le plan d’action, la stratégie de transfert
Les services des chambres
Passer les rênes, se désengager, répartir les rôles pendant un temps
Les publications dans les chambres de Métiers
La comparaison des offres et le choix : la psychologie ou l’argent
cadres ou employés
candidats à un rachat…
PEDAGOGIE
Méthodes interactives fondées
sur les réalités vécues par les
participants dans leur action
commerciale, leurs produits et
services, leur management,
leurs coûts et leurs prix.
INTERVENANTS
Selon le thème de la
formation, CQFD sélectionne
un pédagogue possédant
une expérience significative,
une maîtrise opérationnelle
et un profil particulier :
commissaire aux comptes
sophrologue, médecin,
chanteur d’opéra,
senior manager,
chef de cuisine,
gouvernante,
journaliste,
animateur
policier,
etc…
Tarif
de la form ation
muro s
issez
Le paiement
Faire faire l’évaluation par un comptable, un expert, attention aux relations.
Vendre soi-même ou déléguer à un cabinet spécialisé ?
sur le site
internet
Intra
d ans vos lo c a ux
Chois
vo s d ates
Evalu a tion
par q uestio n-
naire
Inter entreprises
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sur le site
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01 39 97 09 23 – 06 63 58 49 30