Transactions Immobilieres, les Bases

I- La Profession
Définitions.
Les qualités requises pour le professionnel.
Les documents utilisés.

II- Rôle de chacun
Directeur agence.
Assistante commerciale.
Négociateur.
Gestion du temps, planning type.
La répartition des clients.

III- L’organisation du travail et la gestion du temps commercial.
Déterminer ses objectifs.
Le travail des fichiers.

IV- La prospection
Déterminer les zones de prospection.
La prospection directe.
La Pige.

V- Le mailing
Objectifs du mailing.
Construction du mailing.
Le mailing toutes boîtes.

VI- Le relationnel
Relationnel.
La télé prospection.

VII- L’estimation
Le prix du marché.
Les sources d’informations.

VIII- La prise de mandat
Préparation du rendez-vous.
Les règles à observer.
Visite du bien et découverte du vendeur.
Prise de mandat et négociation (prix de vente, honoraires).

IX- Les techniques de vente
Techniques générales de vente.
Techniques de prise de contact.
Techniques de découvertes.
Découvertes des motivations et argumentation.
Techniques de conclusion.
Traitement des objections.
Consolidation.

X- L’acquéreur
La prise de rendez-vous.
La découverte.
La visite des biens.
Retour agence et conclusion.