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...assistante commerciale. I- Analyse Audit de l’agence et ratios d’exploitation. Agencement interne et rôle de chacun. Organisation du travail et la gestion du temps commercial...

...Négociateur. Gestion du temps, planning type. La répartition des clients. III- L’organisation du travail et la gestion du temps commercial. Déterminer ses objectifs...

...III- Le rendez-vous Analyse des facteurs de « non vente ». Utilisation des statistiques. Traitement des objections du vendeur. IV- La prise du nouveau...

...VI- Jeux de rôle Mise en application par jeux de rôle et analyse...

...du client acquéreur Faire exprimer les désirs et les besoins d’acheter ou de vendre. Découvrir les objections futures et se préparer à y répondre...

...II- Sectoriser son secteur d’activité La sectorisation efficace. Les risques d’une absence de sectorisation. III- Les sources de rentrée de mandats Prospection téléphonique...

...Objectifs: accroître le nombre et la qualité des mandats rentrés développer son fichier client. Destinataires: négociateurs. négociateurs. I...

...émaillée de nombreux exemples tirés d'un vécu sans cesse renouvelé, et une documentation complète reprenant les points importants et distribuée en fin de session...

...Le service de qualité supérieur. III- Les attentes du client. Service de base ou autre ? IV- Jeux de rôle Présentation des services en fonction des clients...

...commercial Déterminer ses objectifs. Le travail des fichiers. La formation professionnelle est un outil essentiel au développement des entreprises...