la Prise du Mandat Exclusif

I- Préparation du rendez-vous
Préparation du book agence.
Préparation du plan action.
Préparation du plan publicité.

II- Accueil et découverte du client vendeur
Découverte des motivations de vente.
Découverte du bien immobilier atouts et inconvénients.

IIII- Argumentation pour une exclusivité
Synthèse des éléments de la découverte.
Présentation des actions marketing pour la mise en vente.
Annonce du prix et traitement des objections.

IV- Finalisation de la négociation
Etablissement d’un mandat de vente exclusif.
Mise en place du plan d’action.

V- Le suivi du vendeur
Feed-back et point mensuel.
Réajustement dés les premiers éléments de mesure.

VI- Jeux de rôle
Mise en application par jeux de rôle et analyse