La transaction en ancien et en neuf
Formation
À Paris
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Il vous aidera à comparer différents cours et à trouver la solution la plus abordable.
Description
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Typologie
Formation
-
Lieu
Paris
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Heures de classe
28h
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Durée
4 Jours
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Dates de début
Dates au choix
Acquérir la connaissance juridique et pratique afin d’être rapidement opérationnel en transaction immobilière
Les sites et dates disponibles
Lieu
Date de début
Date de début
À propos de cette formation
• Tout salarié amené à négocier et à assurer l’exécution de contrat de vente immobilière
• Négociateur immobilier et responsable d’agence
Moyens pédagogiques : Exposé, exercices pratiques
Les Avis
Les matières
- Immobilier
- Droit immobilier
- Diagnostic immobilier
- Vente immobilier
- Négociateur immobilier
- Logement social
- Bail
- Gestion
- Patrimoine
- Réglementation de la propriété immobilière
- Location
- Copropriété
- Patrimoine immobilier
- Juriste immobilier
- Jurisprudence
- Contentieux
Le programme
• La découverte du secteur
• Les différentes méthodes de prospection
• L’évaluation des actions de prospection
Atelier : Mettre en place un planning type d’un négociateur.
En fonction du secteur, déterminer les méthodes de prospection les plus appropriées. Simulation d’un entretien téléphonique en vue de la prise de rendez vous
2 / La rentrée de mandats
• La préparation préalable
• Les différents types de mandats
• Les différents diagnostics obligatoires
• Le calcul des taux de transformation
Atelier : Simulation d’entretien pour la prise d’un mandat exclusif. Compléte les différents imprimés en fonction des documents utilisés dans les agences des participants
3 / L’évaluation et l’expertise
• Les différentes composantes et notions de la valeur
• L’élaboration de « l’argus local » de l’immobilier
• Les différentes méthodes de l’évaluation
• Dans quels cas a-t-on recours à un expert immobilier ?
Atelier : Concevoir la maquette de l’argus de son secteur
Rédiger un avis de valeur
4 / Les logements neufs et leurs spécificités
• Que signifie la notion de biens neufs ?
• Le régime spécifique : la VEFA
• Les différentes assurances
Atelier : Etude d’un contrat VEFA
5 / La visite
6 / Les avant contrats et leurs effets
• Les promesses unilatérales d’achat et de vente
• La promesse synallagmatique de vente
• Le pacte de préférence
Atelier : Compléter un compromis de vente et un promesse unilatérale d’achat à l’aide des documents utilisés dans les agences des participants
Etude d’un pacte de préférence
7 / La réalisation de la vente
• La gestion de la période intermédiaire jusqu’à la signature de l’acte authentique
• Les impacts fiscaux de la vente
Informations complémentaires
Madame Nathalie DESMETTRES Formatrice en négociation immobilière
Consultante en promotion immobilière CENTURY 21/NEXITY
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