La transaction en ancien et en neuf

Formation

À Paris

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Description

  • Typologie

    Formation

  • Lieu

    Paris

  • Heures de classe

    28h

  • Durée

    4 Jours

  • Dates de début

    Dates au choix

Acquérir la connaissance juridique et pratique afin d’être rapidement opérationnel en transaction immobilière                

Les sites et dates disponibles

Lieu

Date de début

Paris ((75) Paris)
Voir plan
32 Rue de Paradis, 75010

Date de début

Dates au choixInscriptions ouvertes

À propos de cette formation

• Tout salarié amené à négocier et à assurer l’exécution de contrat de vente immobilière
• Négociateur immobilier et responsable d’agence

Moyens pédagogiques : Exposé, exercices pratiques

Questions / Réponses

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Les Avis

Les matières

  • Immobilier
  • Droit immobilier
  • Diagnostic immobilier
  • Vente immobilier
  • Négociateur immobilier
  • Logement social
  • Bail
  • Gestion
  • Patrimoine
  • Réglementation de la propriété immobilière
  • Location
  • Copropriété
  • Patrimoine immobilier
  • Juriste immobilier
  • Jurisprudence
  • Contentieux

Le programme

1 / La prospection immobilière

• La découverte du secteur
• Les différentes méthodes de prospection
• L’évaluation des actions de prospection

Atelier : Mettre en place un planning type d’un négociateur.
En fonction du secteur, déterminer les méthodes de prospection les plus appropriées. Simulation d’un entretien téléphonique en vue de la prise de rendez vous

2 / La rentrée de mandats

• La préparation préalable
• Les différents types de mandats
• Les différents diagnostics obligatoires
• Le calcul des taux de transformation

Atelier : Simulation d’entretien pour la prise d’un mandat exclusif. Compléte les différents imprimés en fonction des documents utilisés dans les agences des participants

3 / L’évaluation et l’expertise

• Les différentes composantes et notions de la valeur
• L’élaboration de « l’argus local » de l’immobilier
• Les différentes méthodes de l’évaluation
• Dans quels cas a-t-on recours à un expert immobilier ?

Atelier : Concevoir la maquette de l’argus de son secteur
Rédiger un avis de valeur

4 / Les logements neufs et leurs spécificités

• Que signifie la notion de biens neufs ?
• Le régime spécifique : la VEFA
• Les différentes assurances
Atelier : Etude d’un contrat VEFA

5 / La visite

6 / Les avant contrats et leurs effets

• Les promesses unilatérales d’achat et de vente
• La promesse synallagmatique de vente
• Le pacte de préférence

Atelier : Compléter un compromis de vente et un promesse unilatérale d’achat à l’aide des documents utilisés dans les agences des participants
Etude d’un pacte de préférence

7 / La réalisation de la vente

• La gestion de la période intermédiaire jusqu’à la signature de l’acte authentique
• Les impacts fiscaux de la vente

Informations complémentaires

Intervenant :
Madame Nathalie DESMETTRES Formatrice en négociation immobilière
Consultante en promotion immobilière CENTURY 21/NEXITY

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