Techniques de vente

Analyser son environnement

• Recueillir les informations sur le marché, la concurrence et le potentiel
• Analyser son portefeuille et sa performance commerciale
• Mettre en place des actions de prospection cohérente

Préparer ses visites et assurer leur traçabilité

• Définir des objectifs adaptés pour chaque visite
• Mettre en place une prise contact efficace avec les clients/prospects
• Programmer les actions à l’issue des visites

Découvrir les besoins en visite prospect/client

• Conduire une démarche de découverte complète
• Savoir argumenter et répondre aux objections
• Négocier en s’appuyant sur différents leviers

Développer sa communication

• Connaître les règles de la communication
• Comprendre les clients/ prospects et savoir répondre de façon adaptée
• Savoir promouvoir son entreprise

Organiser son activité commerciale

• Définir les actions prioritaires du PAC
• Optimiser la gestion de son activité
• Rendre compte de son activité