FORMATION TECHNIQUES DE VENTE

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Description

  • Typologie

    Formation

  • Lieu

    Paris

  • Dates de début

    Dates au choix

Vous êtes commercial et vous souhaitez optimiser votre prospection, maîtriser les techniques de questionnement, d'argumentation, de réponse aux objections pour mieux convaincre et réussir votre prise de rendez-vous. Vous souhaitez également savoir mener des entretiens de ventes dans les règles de l'art, entièrement adaptés au profil des clients et augmenter ainsi vos taux de conclusion? Cette formation en techniques de vente est faite pour vous.

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Paris ((75) Paris)
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4 rue de Rome, 75008

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Les matières

  • Commercial

Le programme

OBJECTIFS Optimiser la prospection, convaincre, et ainsi réussir la prise de rendez-vous Mener les entretiens de vente dans les règles de l’art Augmenter le taux de conclusion OBJECTIFS Optimiser la prospection, convaincre, et ainsi réussir la prise de rendez-vous Mener les entretiens de vente dans les règles de l’art Augmenter le taux de conclusion PROGRAMME Techniques de vente pour une bonne communication commerciale L’émetteur, le récepteur, transmettre un message L‘écoute active garante d’une bonne communication La maîtrise des effets du filtre personnel Techniques pour vendre plus et mieux La préparation de l’entretien La phase d’ambiance La découverte des motivations L’argumentaire de vente: CAB, BAC, SONCAS Le traitement des objections Les techniques de conclusion Les ventes complémentaires Techniques de prospection Définition des cibles et des interlocuteurs Les étapes de la prospection Les questions d’appui La raison de l’appel L’alternative La confortation Pour les barrages, la négociation, savoir convaincre OUTILS Mémo sur les règles d’or de la découverte et l’analyse de la demande, l’argumentation, le traitement des objections et du closing Bibliothèque de questionnement Pitch par typologie d’utilisateur Plan d’action individuel Structure de prise en main du rendez-vous commercial Un argumentaire structuré en mode BAC (bénéfices, Avantages, Caractéristiques) CIBLE LIEU Lieu : Nous intervenons partout en France et à l’international Date : C’est vous qui décidez en fonction de vos plannings internes PRIX ET DURÉE Le prix et la durée sont flexibles en fonction de vos besoins et de vos objectifs. Pour obtenir un devis, contactez-nous

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