Vous êtes commercial et vous souhaitez optimiser votre prospection, maîtriser les techniques de questionnement, d'argumentation, de réponse aux objections pour mieux convaincre et réussir votre prise de rendez-vous. Vous souhaitez également savoir mener des entretiens de ventes dans les règles de l'art, entièrement adaptés au profil des clients et augmenter ainsi vos taux de conclusion? Cette formation en techniques de vente est faite pour vous.
Les sites et dates disponibles
Lieu
Date de début
Paris
((75) Paris)
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4 rue de Rome, 75008
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Dates au choixInscriptions ouvertes
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Les matières
Commercial
Le programme
OBJECTIFS
Optimiser la prospection, convaincre, et ainsi réussir la prise de rendez-vous
Mener les entretiens de vente dans les règles de l’art
Augmenter le taux de conclusion
OBJECTIFS
Optimiser la prospection, convaincre, et ainsi réussir la prise de rendez-vous
Mener les entretiens de vente dans les règles de l’art
Augmenter le taux de conclusion
PROGRAMME
Techniques de vente pour une bonne communication commerciale
L’émetteur, le récepteur, transmettre un message
L‘écoute active garante d’une bonne communication
La maîtrise des effets du filtre personnel
Techniques pour vendre plus et mieux
La préparation de l’entretien
La phase d’ambiance
La découverte des motivations
L’argumentaire de vente: CAB, BAC, SONCAS
Le traitement des objections
Les techniques de conclusion
Les ventes complémentaires
Techniques de prospection
Définition des cibles et des interlocuteurs
Les étapes de la prospection
Les questions d’appui
La raison de l’appel
L’alternative
La confortation
Pour les barrages, la négociation, savoir convaincre
OUTILS
Mémo sur les règles d’or de la découverte et l’analyse de la demande, l’argumentation, le traitement des objections et du closing
Bibliothèque de questionnement
Pitch par typologie d’utilisateur
Plan d’action individuel
Structure de prise en main du rendez-vous commercial
Un argumentaire structuré en mode BAC (bénéfices, Avantages, Caractéristiques)
CIBLE
LIEU
Lieu : Nous intervenons partout en France et à l’international
Date : C’est vous qui décidez en fonction de vos plannings internes
PRIX ET DURÉE
Le prix et la durée sont flexibles en fonction de vos besoins et de vos objectifs. Pour obtenir un devis, contactez-nous
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