Techniques de vente
Formation
À Paris
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Il vous aidera à comparer différents cours et à trouver la solution la plus abordable.
Description
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Typologie
Formation
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Dirigé à
Pour professionnels
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Lieu
Paris
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Heures de classe
35h
Objectifs: ..Utiliser les techniques de la vente et diagnostiquer les besoins du client. ..Argumenter efficacement et répondre aux objections éventuelles. ..Conclure l'acte de vente, suivre et fidéliser le client. Destinataires: Force de vente.
Précisions importantes
Modalité Formation continue
Les sites et dates disponibles
Lieu
Date de début
Date de début
Les Avis
Le programme
1-Preparation du vendeur
- Criteres definissant un bon objectif commercial :
- objectifs de resultats
- objectifs de moyens
- Preparation psychologique
2-Besoins du client
- Techniques de questionnement
- Techniques de reformulation
3-Argumentation et traitement des objections
- CABI (Caracteristiques - Avantages . Benefices . Illustrations)
- Definition de differentes objections
- Techniques de traitement
4-Negociation et conclusion
- Argumenter sur les prix
- Defendre ses marges
- Negocier gagnant . gagnant
- Techniques de conclusion
- Suivi et fidelisation
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