Savoir négocier et convaincre dans toutes les situations
Formation
À Paris
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Afte Association Française des Trésoriers d'Entreprise
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Description
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Typologie
Formation
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Lieu
Paris
Objectif de la formation Cette formation "Savoir négocier et convaincre dans toutes les situations" permettra au stagiaire de :
- Identifier son mode de communication et ses atouts personnels en situation de négociation
- Identifier les motivations de son interlocuteur pour choisir les arguments les plus percutants
- Maîtriser les principes d'une communication efficace
- Maîtriser les principes et les techniques de négociation
- Savoir prendre l'avantage dans la négociation et utiliser les objections de ses interlocuteurs
- Savoir gérer des situations de conflit Supprimer Ajouter à ma sélection - Ma sélection Formations inter-entreprises organisées à Toulouse, Paris, Bordeaux, Marseille et Lyon
Les sites et dates disponibles
Lieu
Date de début
Date de début
Les Avis
Les matières
- Techniques du son
- Techniques de formation
Le programme
- Communication verbale et non verbale
- Écoute active et reformulation
- L'art du questionnement
- Le recadrage
- Les outils pour améliorer son expression
- Le plan de découverte
- Les motivations individuelles (outil SONCAS)
- Un outil de connaissance et de communication : la PNL
- L'argumentation en 3 temps
- Sélectionner ses arguments et structurer son argumentation
- Les techniques d'argumentation
- Les stratégies de négociation
- La préparation de la négociation, clé de la réussite
- Clarifier l'objectif de la négociation
- Les solutions de repli (BATNA)
- Traiter les objections
- Prendre l'initiative et l'avantage
- Traiter l'agression et prévenir le conflit
Savoir négocier et convaincre dans toutes les situations
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