Réussir le recrutement et l'intégration d'un nouveau commercial

• Les métiers du commercial
• Identifier les fonctions et profils associés
• Les particularités du recrutement des commerciaux
• Le sourcing
• Rechercher le bon candidat sur internet
• Décrypter les annonces
• L'approche directe
• Optimiser les réseaux sociaux
• Pratiquer la cooptation
• Conduire les entretiens de recrutement
• Mettre en place l'entretien téléphonique préalable efficace
• Conduire l'entretien de mise en situation et assessment center
• Maîtriser les différentes techniques de questionnement
• Rechercher les motivations profondes
• Faire tomber les défenses
• Utiliser une grille d'analyse des performances
• Pratiquer les jeux de rôle
• Intégrer le commercial
• Créer un guide et livret d'accueil
• Programmer le plan d'intégration
• Définir la rémunération : les différents types de rémunération
• Fixer les objectifs et les règles du jeu
• Faciliter la prise de fonction
• Manager l'intégration du commercial
• Définir les étapes de l'intégration
• Mettre en place les entretiens de suivi et débriefing
• Définir le plan de formation et autoformation
• Planifier les évaluations selon les étapes d'intégration

Qui sont les formateurs CCI formation / Eklya ?

• Des formateurs garants d’une pédagogie active basée, à la demande de CCI formation, sur l’échange et l’expérimentation
  
  
• Des formateurs référents attentifs aux apprenants, à l’évolution des pratiques et des méthodes pédagogiques
  
  
• Des formateurs associés à l’élaboration des programmes et des supports pédagogiques
  
  
• Des formateurs spécialistes de l’entreprise

Comment CCI formation / Eklya s’assure-t-il de l’adéquation de la compétence des formateurs avec les attentes clients ?

• Par un processus rigoureux de sélection
  
  
• Par la vérification méthodique de la mise en œuvre d’une pédagogie active et multimodale conçue pour répondre aux objectifs de chaque formation : jeux formatifs, jeux de rôle, mix-formation, training, accompagnement individuel et collectif…
  
  
• Par le contrôle de la qualification de ses formateurs et le suivi continu de l’évolution de leurs compétences