Réussir ses présentations clients et soutenances commerciales

Types d’activités pédagogiques Expérimentation Intégration Production Réflexion

Jour 1

Éval'formation > diagnostic individuel : attentes / objectifs / enjeux

1 Préparer efficacement son intervention

• Le recensement de ses arguments avec le schéma CAP
• La mise à jour de ses arguments spécifiques
• L'anticipation des objections
• Les 5 questions préalables à se poser
• L'introduction et la conclusion de sa présentation

2 Construire son pitch commercial de présentation

• Les étapes d’un pitch personnel
• L'intérêt d'un pitch commercial générique
• L'objectif et les points clés
• La hiérarchisation de l'information

3 Concevoir efficacement ses supports visuels

• La conception d'une diapositive en 4 temps
• Les 8 principes de conception graphique à respecter
• Les principes de rédaction
• Les 3 modes de présentation : diapocument, le téléprompteur, présentation
• La technique de "l'homme invisible" pour valider la pertinence des informations transmise

Ancrage des acquis

• Consolidation Plan d'action et de progression individuel

Jour 2 Réactivation des acquis du jour 1

4 Animer efficacement sa présentation commerciale

• Les 20 critères de la communication orale en public à respecter (10 critères de fond/ 10 critères de forme)
• La position de l'orateur
• La dynamique de groupe
• Le déroulement de la présentation

5 Gérer l'interactivité

• Les moyens d'obtenir l'implication de l'auditoire et d'éviter l'indifférence
• Le repérage et l'utilisation d'alliés
• Les signes de lassitude et de déconcentration de l’auditoire
• La trame SARCAQ pour traiter les objections
• La séance de questions /réponses

6 Réussir la co-animation

• Le partage des rôles
• Les règles de fonctionnement explicites pour ne pas se contredire mutuellement
• Les codes à prévoir
• Le rôle spécifique du suiveur et les marqueurs comportementaux.

Ancrage des acquis

• Consolidation Plan d'action et de progression individuel

• Éval'formation et remise des attestations

S.A.V. Pédagogique : Crédit mail 7/participant pendant 6 mois.