« Reprendre une entreprise : 5 meilleures pratiques»

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Programme

Laurent SEGAL fort de ses 15 années d’expérience, propose un fil conducteur jalonné par 5 étapes clés qu’il illustre avec des situations réelles :

1. La reprise, quelle formule privilégier ?

Reprise de gré à gré ou « à la barre du tribunal ». Analyse des avantages et inconvénients, des coûts et des risques ;

2. Savoir se préparer à une reprise

Approche et choix des conseils (conseils en reprises, auditeurs, avocats), approche des financiers (banques, business angels, fonds, OSEO etc..), savoir délimiter leur mission et leurs coûts ;

3. La reprise dans les starting blocks

Savoir débuter une négociation, quels sont les points clés à exiger du vendeur (exclusivité de négociation, audit d’acquisition, contact avec les salariés, etc…) ;

4. Savoir négocier une bonne garantie d’actif et passif, savoir anticiper les risques de sinistre, faut-il privilégier la réduction de prix ou les dommages et intérêts ;

5. « L’après-reprise »

Identifier les urgences : rassurer et associer les managers au développement de l’entreprise, nouer les nouvelles relations clients, etc…